梁瀚璟：中企出海掘金中東，香港成爲“超級聯 - asiasworldcity.hk

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經濟觀察報記者劉穎2025年5月中旬，梁瀚璟所在的香港投資推廣署帶領36家企業出訪中東，這是繼2024年後的第二次中東之行。這次備受關注的行程中，香港投資推廣署以“精準對接、深度賦能”爲核心，構建起覆蓋文化適配、市場調研、資源整合的全鏈條服務體系，真正幫助企業合作落地，踐行了“超級聯繫人”的角色。作爲香港投資推廣署金融服務及科技、可持續發展環球總裁，梁瀚璟見證並深度參與了整個過程。不同於常規商務訪問，突破文化與市場壁壘，是此次行程的主線。近年來，全球經濟格局深度調整，中企加速佈局海外市場，越來越多的企業通過香港這一“超級聯繫人”連接全球，叩開合作的大門。6月中旬，梁瀚璟所在的香港投資推廣署赴京交流，與經濟觀察報記者分享了其中的故事。梁瀚璟表示，從文化共鳴到商業信任構建，香港正將“超級聯繫人”角色升級爲中企出海的“價值鍛造廠”。逛一天當地的博物館中東地區憑藉其蓬勃的經濟轉型需求和豐富的主權基金資源，正成爲中國企業國際化征程中的關鍵戰略支點。爲了更好地融入當地市場，2024年及2025年，梁瀚璟所在的團隊在兩次中東之行中，均邀請當地政府部門帶領參觀博物館，深入瞭解當地文化底蘊。在中東商業傳統裏，契約精神與家族榮譽緊密交織，信任不僅是人際交往的核心要素，更是商業合作達成的前提條件。不過，由於存在文化差異，中國企業在與中東合作時面臨獨特挑戰：國內的商業環境注重務實，而中東市場在務實之外，更強調建立長期穩固的互信關係。在貿易推廣與銷售模式的探索中，文化差異如同橫亙在合作之路上的一道複雜課題。梁瀚璟指出，中國企業在宣傳推廣時，無論是產品介紹PPT、移動應用程序，還是官方網站，內容呈現往往傾向於“密集型”風格——密密麻麻的文字、繁多的數據圖表佔據頁面，試圖將產品優勢、技術參數、企業實力等信息全盤托出，這種“飽和式”的表達，源於國內市場對信息全面性的需求。反觀西方企業，以蘋果公司爲典型，其產品宣傳界面乾淨利落，寥寥幾行文字搭配極具視覺衝擊力的圖表、圖片，用極簡的方式直擊產品核心亮點，注重留白與視覺引導，傳遞出簡約而不失高級的美學理念。梁瀚璟提到，這種文化差異投射到中東市場，便形成了獨特的商業現象。中東地區因長期與歐美國家開展經貿往來，當地市場在商業審美與接受習慣上深受歐美機構影響，對西方簡潔直觀的銷售模式更爲青睞。在當地商業洽談中，一份邏輯清晰、重點突出、設計精美的宣傳材料，遠比堆砌大量文字的資料更能吸引客戶注意力。香港作爲中西方文化交融的國際都市，培育出衆多具有多元化教育背景的BD（商務拓展）人才，既深諳西方銷售模式的精髓，又瞭解中國企業的優勢與需求，能夠熟練運用簡捷高效的溝通策略，同時巧妙融入中國產品的特色與價值，在中東市場的業務拓展中發揮着 “文化橋樑” 的關鍵作用。憑藉這一獨特優勢，他們不僅能快速拉近與中東客戶的距離，還能精準傳遞產品價值，顯著提升中國企業在中東市場的合作成功率與品牌影響力。掘金中東相較於東南亞，中東地區雖然人口規模相對較小，6個海灣國家人口總和約 6000萬，但整體處於經濟轉型期，諸多行業從無到有，保險、建築、體育場館、娛樂等領域需求巨大，且擁有全球頂尖的主權財富基金，具備“需求、場景、資金”的優勢，這也是香港投資推廣署優先深耕中東市場資源匹配的原因。與此同時，中東地區在Web3.0（第三代互聯網）領域展現出的蓬勃活力與前瞻監管政策，也爲雙方在數字資產交易、智能合約應用等新興領域的深度合作開闢了新賽道。據梁瀚璟介紹，此次出訪行程主要聚焦阿聯酋的迪拜和阿布扎比兩大經濟重鎮，同時積極開拓阿曼首都馬斯喀特等新興市場。梁瀚璟提到，此次出訪收穫頗豐，部分資產管理公司成功在當地獲得牌照，更有企業在行程中直接簽訂合作訂單。以跨境支付領域爲例，一家在香港擁有牌照併成功於港交所上市的企業，藉助團隊搭建的合作橋樑，於2024年通過合作機構的前期溝通，在今年出訪時順利與中東夥伴簽約。以企業舉例，Evident集團與阿聯酋中央銀行頒發全牌照的人工智能數字銀行Zand Bank簽署合作備忘錄，爲Zand Bank的私人財富客戶提供創新的私募股權二級市場、私人信貸及基建項目等代幣化另類投資方案；此外，承接2024年首度隨團出訪時發現新機遇，領渢資本現已取得阿聯酋金融服務監管局的原則批准，成爲持牌基金管理公司，並於阿布扎比設立區域總部。梁瀚璟表示，當下全球貿易存在一箇痛點：部分中國企業無法與海外企業建立直接的溝通連接。在一些非洲和中東地區國家，很多企業對中國的產品十分感興趣，且需求來自方方面面，比如電動車、電動巴士、光伏、傢俱等，但由於缺乏對中國供應商企業的瞭解，無法明確哪些企業值得被信賴。梁瀚璟進一步解釋，信任體系的缺位，正成爲制約雙邊貿易規模進一步擴大的瓶頸。由於當地企業對中國供應商的瞭解有限，急需權威認證機構對產品質量進行驗證，以確保交易安全。爲此，香港投資推廣署引入專業支付機構，搭建起高效的信任平臺，成功打通貿易閉環。該平臺以 “資金共管+資質覈驗”爲核心機制：買方先將貨款存入支付機構設立的專屬賬戶，賣方同步上傳產品質量認證報告；經平臺與第三方機構雙重覈驗無誤後，款項纔會劃轉至賣方賬戶。買賣雙方可通過可視化界面同步查看訂單進度、物流信息與資金狀態，消除信息不對稱。梁瀚璟表示，類似標準化流程的落地，不僅大幅縮短了跨境交易週期，更有效降低了貿易風險，也爲之後的貿易往來提供標本。“近期在北京，我們也見到了一些有能力出海的企業，希望以香港爲跳板，掘金海外。”梁瀚璟說。未來香港投資推廣署不僅着眼於中東市場，還將更積極地佈局東南亞，如印尼、馬來西亞、泰國等市場。

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